Vertriebsleiter - FMCG

Miss Bagel ist auf der Suche nach einer wachstumsorientierten Vertriebsleiterin mit solider FMCG-Erfahrung, ausgeprägten KAM-Kenntnissen und der Fähigkeit, eine ehrgeizige Wachstumsstrategie sowohl für Marken als auch für Handelsmarken umzusetzen.

Hintergrund
Miss Bagel erblickte vor 25 Jahren das Licht der Welt als kleine Nischenbäckerei mit Schwerpunkt auf der Lieferung von Bagels an Cafés. Heute ist das Unternehmen der führende Hersteller von Bagels in Skandinavien für Einzelhandelsketten, Gastronomiebetriebe und Convenience-Stores. Die Produktpalette umfasst sowohl Bagels, Sandwichbrot, hochwertige Burgerbrötchen, Rohteig als auch Kuchen in Konditorqualität. Alle Produkte werden heute in einer modernen, skalierbaren Bäckerei hergestellt, in der die stolzen Traditionen und Originalrezepte noch immer die Grundlage für die tägliche Perfektion von Clean-Label-Qualitätsprodukten sind.
Im Zusammenhang mit dem Eigentümerwechsel hat Miss Bagel unter anderem die Organisation gestärkt, die internen Prozesse optimiert, neue Technologien implementiert und für eine deutliche Erweiterung der Produktionskapazität gesorgt. Auf dieser Grundlage liegt der Fokus nun auf der Umsetzung einer sehr ehrgeizigen Wachstumsstrategie, u.a. durch eine gezielte Marktexpansion in den exportnahen Märkten und Ausbau des Kerngeschäfts in den etablierten Vertriebskanälen.
Lesen Sie mehr über das Unternehmen unter missbagel.dk

Die Position
Als Head of Sales sind Sie für die Umsetzung und Weiterentwicklung der ehrgeizigen Wachstumsstrategie von Miss Bagel verantwortlich, leiten und entwickeln die Vertriebsabteilung und spielen eine zentrale Rolle im Managementteam. Unter anderem müssen Sie die Zusammenarbeit und den Handel mit Einzelhandelsketten und Gastronomiebetrieben in den nordischen Ländern stärken und intensivieren und die treibende Kraft bei der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen, Bemühungen und Tools in der Vertriebsabteilung sein.
Im Einzelnen umfassen Ihre Aufgabenbereiche:

Umsetzung und Entwicklung der kommerziellen Strategie über Märkte und Kanäle hinweg sowohl für Handelsmarken als auch für Marken.
Treiben Sie die Expansion in neue Märkte voran und maximieren Sie die Potenzialausschöpfung im bestehenden Geschäft.
Stellen Sie sicher, dass Miss Bagel in allen Kundensegmenten der Bagellieferant mit der höchsten Priorität ist.
Verwalten und berichten Sie über das Umsatz- und Kostenbudget.
Führen, motivieren und entwickeln Sie die Vertriebsabteilung und intensivieren Sie die KAM-Bemühungen in enger Zusammenarbeit mit dem KAM-Team und dem Marketing.
Planen und implementieren Sie jährliche Treffen und ergreifen Sie kontinuierlich die Initiative für Entwicklungsgespräche mit Schlüsselkunden.
Erhöhen Sie den Einsatz von Daten, Analysen und kommerziellen Tools in der Vertriebsarbeit und implementieren Sie ein schärferes KPI-Management in der Vertriebsabteilung.
Beteiligen Sie sich an der Entwicklung des Produktsortiments, insbesondere in Bezug auf Innovation, Sanierung und Preisstrategie.
Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing in Bezug auf die Sicherung und den Ausbau der Position als Kategorieführer in Dänemark, die Übertragung dieser Position auf die lokalen Märkte und die kontinuierliche Weiterentwicklung des Verbraucherengagements, z. B. über SoMe-Aktivitäten.
Input für S&OP – insbesondere Prognosen, Markttrends und Umsatzprognosen.
Initiieren und treiben Sie Kategorieentwicklungsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden voran.

Die Organisation bei Miss Bagel ist flach, informell und sehr agil, und alle Manager sind in ihren Verantwortungsbereichen praxisnah. Sie übernehmen daher eigenverantwortlich Kundenverantwortung und konzentrieren sich zu einem großen Teil auf die selbstständige Suche, den Aufbau und die Weiterentwicklung neuer Kundenbeziehungen.

Der Kandidat
Wir suchen ein starkes FMCG-Profil mit erfolgreicher Erfahrung als kaufmännischer Leiter in der Lebensmittelbranche. Konkret müssen Sie unter anderem über Folgendes verfügen:

Fundierte Kenntnisse über die Bedingungen für einen erfolgreichen Handel mit der Lebensmittelbranche und vorzugsweise Vertriebserfahrung in der Gastronomie und/oder Kenntnisse im Exportverkauf über Vertriebshändler.
Starke Fähigkeiten im kaufmännischen Management und in der Umsetzung von Wachstumsstrategien.
Erfolgreiche Erfahrung mit der Entwicklung und Durchführung von KAM-Bemühungen.
Gute Kenntnisse in CRM, BI und Excel sowie Erfahrung in der Erstellung datenbasierter Geschäftsfälle.
Bewerber mit einer einschlägigen kaufmännischen Ausbildung werden bevorzugt.

Als Person zeichnen Sie sich aus durch:

Engagiert und ehrgeizig; Ihr Antrieb ist es, Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen und vorzugsweise zu übertreffen.
Ein Arbeitsstil, der sich durch Struktur, datenorientierte Effizienz und Nachverfolgung auszeichnet.
Scharfer und nüchterner Verhandlungsführer, der in der Lage ist, Win-Win-Vereinbarungen zwischen Unternehmen und Kunden zu schaffen.
Unternehmerische Denkweise und proaktive Persönlichkeit.
Gute Kommunikations- und Führungsfähigkeiten.

Sie müssen in einem Umfeld erfolgreich sein, in dem viel gebaut und umgestaltet wird und in dem Sie selbst dazu beitragen müssen, die Grundlage für zukünftiges Wachstum zu schaffen. Daher ist es wichtig, dass Sie Herausforderungen konstruktiv und lösungsorientiert begegnen und dazu beitragen, ein positives Arbeitsumfeld zu schaffen, das von Dialog, Zusammenarbeit und guter Stimmung geprägt ist.
Es ist auch wichtig, dass Sie k
praktiziert die Miss-Bagel-Kultur, die sich durch Unternehmergeist, Respekt vor dem guten Handwerk des Backens mit sauberen, gesunden Zutaten und einer tief verwurzelten Leidenschaft für das, was wir gemeinsam herstellen und kreieren, auszeichnet.
Es gibt gute Chancen, im Unternehmen Karriere zu machen, daher freuen wir uns über Bewerbungen von ambitionierten Kandidaten, für die die Stelle einen natürlichen Schritt auf der Karriereleiter darstellt und die Möglichkeit, sich im Zuge des Unternehmenswachstums weiterzuentwickeln, einen starken Motivationsfaktor darstellt.

Andere Bedingungen
Gehaltspaket auf wettbewerbsfähigem Niveau.
Ein Großteil der Arbeiten wird am Standort in Espergærde stattfinden. Es wird einige Reiseaktivitäten in DK und den nordischen Ländern geben.
Hybrides Arbeiten kann bis zu einem gewissen Grad praktiziert werden.

Lebenslauf / Bewerbung
Zum Schutz personenbezogener Daten stellen Sie bitte sicher, dass die Dokumente, die Sie im Zusammenhang mit Ihrer Bewerbung senden, keine sensiblen personenbezogenen Daten wie Ihre CPR-Nummer oder Informationen über Gesundheitszustand, ethnische Herkunft, politische oder religiöse Überzeugungen, sexuelle Beziehungen usw. enthalten.