Area Sales Manager - Project Business

Responsabilități:Construiește și consolidează relații cu proiectanți, dezvoltatori, investitori și instalatori mari, promovând soluțiile companiei ca fiind preferate în proiectele lor;Dezvoltă și implementează strategii pentru a câștiga proiecte în zona alocată;Facilitează integrarea produselor companiei în specificațiile tehnice ale proiectelor;Realizează activități de lobby pentru a crește recunoașterea brandului și a soluțiilor oferite în piața de proiecte;Participă la evenimente relevante din industrie și colaborează cu partenerii pentru a susține inițiativele de promovare. Susține prezentări tehnice și comerciale adaptate nevoilor fiecărui proiect și beneficiar;Monitorizează piața pentru identificarea oportunităților noi, incluzând proiecte rezidențiale, comerciale și industriale;Lucrează în tandem cu persoanele responsabile de relația cu distribuitorii pentru aasigura disponibilitatea și livrarea produselor către proiectele gestionate.Negociază condiții comerciale în limitele autorității, asigurându-se de realizarea obiectivelor de vânzări;Culege informații despre activitățile competitorilor, evoluțiile pieței și tendințele viitoare și transmite feedback și sugestii către echipa internă pentru îmbunătățirea soluțiilor oferite, contribuind astfel la ajustarea și dezvoltarea strategiilor companiei;Elaborează planuri de activitate lunare, trimestriale și anuale, prioritizând acțiunile pentru atingerea țintelor stabilite;Asigură suport tehnic și comercial, facilitând soluționarea rapidă a problemelor și contribuind la creșterea satisfacției clienților.Calificări, experiențe, abilități:Experiență relevantă în vânzări B2B, preferabil în domeniul construcțiilor, HVAC, instalații sau materiale de construcții.Abilități excelente de relaționare și comunicare, cu experiență în interacțiunea cu proiectanți, dezvoltatori și instalatori.Cunoștințe tehnice în domeniul construcțiilor, combinând o abordare consultativă cu orientarea către rezultate.Capacitatea de a lucra autonom și de a gestiona eficient multiple proiecte simultan.Disponibilitate pentru deplasări frecvente în zona Moldova.Planificare strategică și organizare a activităților de vânzări.Relaționare și construire de relații durabile cu clienții.Orientare către rezultate și satisfacția clientului.Studii superioare relevante și înțelegerea produselor HVAC reprezintă un avantaj.Adaptabilitate la schimbările pieței și focus pe nevoile clientului.