Gerente de Ventas de Área - Negocio de Proyectos

Responsabilidades: Construir y consolidar relaciones con diseñadores, desarrolladores, inversores e instaladores grandes, promoviendo las soluciones de la empresa como preferidas en sus proyectos; Desarrollar e implementar estrategias para ganar proyectos en la zona asignada; Facilitar la integración de los productos de la empresa en las especificaciones técnicas de los proyectos; Realizar actividades de lobby para aumentar el reconocimiento de la marca y las soluciones ofrecidas en el mercado de proyectos; Participar en eventos relevantes de la industria y colaborar con socios para apoyar iniciativas de promoción. Apoyar presentaciones técnicas y comerciales adaptadas a las necesidades de cada proyecto y beneficiario; Monitorear el mercado para identificar nuevas oportunidades, incluyendo proyectos residenciales, comerciales e industriales; Trabajar en conjunto con las personas responsables de la relación con los distribuidores para asegurar la disponibilidad y entrega de productos a los proyectos gestionados. Negociar condiciones comerciales dentro de los límites de autoridad, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas; Recoger información sobre las actividades de los competidores, las evoluciones del mercado y las tendencias futuras, y proporcionar retroalimentación y sugerencias al equipo interno para mejorar las soluciones ofrecidas, contribuyendo así al ajuste y desarrollo de las estrategias de la empresa; Elaborar planes de actividad mensuales, trimestrales y anuales, priorizando acciones para alcanzar los objetivos establecidos; Proporcionar soporte técnico y comercial, facilitando la rápida solución de problemas y contribuyendo al aumento de la satisfacción del cliente. Calificaciones, experiencia, habilidades: Experiencia relevante en ventas B2B, preferiblemente en el sector de la construcción, HVAC, instalaciones o materiales de construcción. Excelentes habilidades de relación y comunicación, con experiencia en la interacción con diseñadores, desarrolladores e instaladores. Conocimientos técnicos en el campo de la construcción, combinando un enfoque consultivo con orientación a resultados. Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar eficientemente múltiples proyectos simultáneamente. Disponibilidad para viajes frecuentes en la zona de Moldavia. Planificación estratégica y organización de actividades de ventas. Relacionamiento y construcción de relaciones duraderas con los clientes. Orientación a resultados y satisfacción del cliente. Estudios superiores relevantes y comprensión de productos HVAC representan una ventaja. Adaptabilidad a los cambios del mercado y enfoque en las necesidades del cliente.