DIRECTEUR DES VENTES

Responsabilités : Surveiller les performances des ventes et analyser les données pour identifier les tendances et les opportunités du marché. Former, coordonner et motiver l'équipe commerciale, en garantissant sa performance et son engagement. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour augmenter le chiffre d'affaires. Former l'équipe commerciale à la relation client et à la négociation. Fixer des objectifs et établir le système de commissions pour les membres de l'équipe. Établir des objectifs hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels. Optimiser le système de motivation pour soutenir le développement continu et la performance de l'équipe. Planification des voyages diriger les subordonnés conformément aux exigences et avec l'utilisation la plus efficace des ressources. Visite périodique des clients du portefeuille en collaboration avec les agences commerciales. Élaboration du plan de vente à court, moyen et long terme, en termes de valeur et de quantité, pour les clients existants et les nouveaux clients. Établir et entretenir des relations avec les partenaires et les clients clés. Innover et adapter les stratégies de vente pour répondre aux demandes dynamiques du marché. Établir un plan stratégique pour la mise en œuvre de nouveaux produits. Participer à la définition de la politique tarifaire afin d'obtenir les meilleurs résultats financiers. Suivi des réceptions dans les délais fixés par les contrats des sommes dues par les clients. Évaluation périodique des indicateurs de performance et ajustement des objectifs de ventes en fonction des résultats. Suivi des performances de l'équipe et reporting des résultats à la direction de l'entreprise. Surveiller les tendances du marché et la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités et rester compétitif. Collaboration avec les autres départements pour le bon déroulement de l'activité et le respect des délais de livraison promis aux clients. Ce que nous proposons : Package salarial motivant composé d'une partie fixe, de commissions de vente et de primes de performance. vacances. Voiture de société, ordinateur portable et téléphone. Programmes informatiques et outils numériques pour faciliter le travail (ERP, SFA, CRM, WMS, BI, GPS Tracking) Horaire de travail planifiable et prévisible. Contrat de travail individuel conclu pour une durée indéterminée. Environnement de travail stimulant et collaboratif.