Directeur commercial de district, oncologie - GA/AL

Travailler avec nousChallenge. Significatif. Changer la vie. Ce ne sont pas des mots habituellement associés à un travail. Mais travailler chez Bristol Myers Squibb est tout sauf habituel. Ici, un travail particulièrement intéressant se déroule chaque jour, dans chaque département. De l’optimisation d’une ligne de production aux dernières avancées en matière de thérapie cellulaire, ce travail transforme la vie des patients et la carrière de ceux qui le pratiquent. Vous aurez la chance de grandir et de vous épanouir grâce à des opportunités peu communes en termes d'ampleur et de portée, aux côtés d'équipes très performantes et riches en diversité. Amenez votre carrière plus loin que vous ne le pensiez possible. Bristol Myers Squibb reconnaît l'importance de l'équilibre et de la flexibilité dans notre environnement de travail. Nous offrons une grande variété d'avantages sociaux, de services et de programmes compétitifs qui fournissent à nos employés les ressources nécessaires pour poursuivre leurs objectifs, tant au travail que dans leur vie personnelle. Pour en savoir plus : careers.bms.com/working-with-us. Cette zone géographique comprend : Atlanta, GA, North, GA, Birmingham, AL et North ALRésumé du posteLe directeur commercial de district joue un rôle essentiel dans notre modèle client unique pour exécuter l'aspiration de BMS à devenir la BioPharma qui offre l'engagement le plus efficace avec les prestataires de soins de santé (PS), favorisant l'adoption de médicaments nouveaux et existants pour les patients appropriés. Le rôle principal du DBM est d'être responsable de la direction, de l'encadrement et motiver une équipe d'environ 6 à 10 TAS pour favoriser l'adoption du portefeuille d'oncologie attribué à BMS et générer de la demande. Le DBM est responsable de l'encadrement des TAS sur des objectifs d'apprentissage spécifiques (compétences de vente, engagement scientifique et utilisation des capacités numériques) et d'assurer l'amélioration continue des compétences de base de leur équipe. Le DBM joue également un rôle de leadership dans la planification des activités et des comptes et dans la promotion de l'utilisation de nouvelles capacités et outils numériques tels que Medical on Call et CE^3. Nous recherchons des dirigeants capables d'inspirer et de motiver une équipe pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux tout en maximisant leur potentiel de croissance et de développement. Le DBM est aligné sur les comptes et couvre tous les types/produits de tumeurs. (FAM) et d'autres rôles sur le terrain dans le nouveau modèle de commercialisation pour répondre de manière appropriée aux besoins des clients et garantir que BMS atteint les objectifs de vente fixés. Le rôle DBM est basé sur le terrain. Un DBM devrait passer 100 % de son temps sur le terrain avec les TAS, en fonction de la zone géographique.Responsabilités clésAccentration du coaching et du développement des TAS dans le rôleEncadrer les TAS sur des compétences et des objectifs d'apprentissage spécifiques (par exemple, agilité scientifique, état d'esprit client/commercial, agilité au changement et travail d'équipe/état d'esprit d'entreprise). Les DBM effectueront des stages sélectionnés « avec les TAS pour les professionnels de la santé les plus importants, selon le cas, selon le plan de coaching. Propriété du parcours d'apprentissage des TAS et responsables de l'assurance d'une « amélioration continue des compétences et du comportement de base (par exemple, agilité scientifique, état d'esprit du patient, agilité numérique, état d'esprit analytique). Par exemple, partager des connaissances, des informations, des idées et des expériences avec de nouveaux outils avec l'équipe TAS. Encadrer efficacement les TAS sur la façon d'exploiter de manière appropriée les informations CE^3 pour guider la planification et la préparation des appels. Exécuter des activités de « planification stratégique » (par exemple, planification de programmes promotionnels, planification budgétaire, « priorisation des tumeurs au niveau des professionnels de la santé) ». S'engager avec des informations pertinentes pour prioriser les comptes et développer des stratégies pour les comptes clés. Veiller à l'amélioration continue de l'expérience client. Diriger la planification financière et des programmes pour le district. Se conformer à toutes les lois, réglementations et politiques qui régissent la conduite de BMS. Qualifications et expérience requisesBaccalauréat ou équivalent avec un minimum de 5 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique ou toute autre expérience connexe dans l'industrie. Une expérience préalable en tant que directeur commercial de district dans les ventes pharmaceutiques, ou une expérience équivalente dans la direction et la gestion d'équipes hautement performantes, est fortement préférée. Une expérience pharmaceutique est fortement préférée, y compris une compréhension de
processus de remboursement, accès et environnement de distribution. Expérience avérée en matière d’inspiration et de direction d’équipes pour atteindre ou dépasser les attentes et les objectifs. Expérience avérée en matière de sélection, de développement et de rétention de personnes talentueuses. Expérience antérieure qui a nécessité l'utilisation de compétences analytiques, de compétences de vente, le développement d'un solide sens des affaires et une connaissance pratique de la chaîne de valeur pharmaceutique. Étant donné que ce poste nécessite la conduite d'un véhicule fourni par l'entreprise, les offres d'emploi sont conditionnelles à ce que le candidat réponde aux exigences de conducteur qualifié, telles que déterminées par l'entreprise à sa seule discrétion, y compris, mais sans s'y limiter, les éléments suivants : 1) au moins 21 ans ; 2) un permis de conduire en règle délivré par votre État de résidence ; et 3) un niveau de risque de conduite jugé acceptable par la Société. Compétences clés souhaitéesCoaching MindsetComprend le parcours d'apprentissage des TAS et assume la responsabilité d'assurer l'amélioration continue des compétences des TAS. Capacité à coacher les TAS dans les compétences de base : (par exemple, agilité scientifique, expérience client, orientation et état d'esprit sur le patient, agilité numérique, état d'esprit analytique). Esprit client/commercial : Capacité démontrée à générer des résultats commerciaux. Expérience dans l'identification, l'engagement et le développement de la crédibilité auprès des clients tout au long du parcours de soins des patients. Compétences démontrées en matière de gestion de comptes et mentalité de résolution de problèmes. Comprend le flux des patients dans la pratique et peut personnaliser l’engagement et transmettre des messages sur mesure. Démontrer une ingéniosité et une capacité à communiquer avec les clients. Agilité scientifique : Expertise en TA. Excellentes compétences en communication et en présentation pour articuler les données scientifiques et cliniques d'une manière facile à comprendre afin d'aider les professionnels de la santé à mieux servir leurs patients. Possède un fort esprit d’apprentissage et une passion pour la science. Donne la priorité à la mise à jour des dernières données. Agilité du changement : Enthousiasme pour adopter et défendre de nouvelles méthodes de travail. Démontre un fort sens de l’agilité d’apprentissage. Cherche et apprend des expériences inconnues, puis applique ces leçons pour obtenir de meilleurs résultats dans des situations ultérieures. Esprit analytique : Capacité à utiliser les informations sur les données pour éclairer l'engagement. Capacité à exécuter une planification stratégique plus ciblée. Esprit numérique : adepte de l'utilisation des outils numériques. Esprit d’équipe/d’entreprise : Capacité à diriger à travers la matrice. Fort sens des affaires pour comprendre et analyser les moteurs de l'activité et du marché et élaborer, exécuter et ajuster des plans d'affaires. Expérience avérée en matière d'équilibre entre dynamisme individuel et attitude collaborative. Si vous tombez sur un poste qui vous intrigue mais ne correspond pas parfaitement à votre CV, nous vous encourageons quand même à postuler. Vous pourriez être à un pas d'un travail qui transformera votre vie et votre carrière. Un travail particulièrement intéressant, des carrières qui changent la vie Avec une vision unique aussi inspirante que Transformer la vie des patients grâce à la science, chaque employé de BMS joue un rôle essentiel dans un travail qui va bien au-delà de l'ordinaire. Chacun de nous est habilité à appliquer ses talents individuels et ses perspectives uniques dans une culture inclusive, promouvant la diversité dans les essais cliniques, tandis que nos valeurs communes de passion, d'innovation, d'urgence, de responsabilité, d'inclusion et d'intégrité font ressortir le potentiel le plus élevé de chacun de nos collègues. Protocole sur siteResponsabilitésBMS a une structure d'occupation diversifiée qui détermine où un employé doit effectuer son travail. Cette structure comprend des emplois essentiels au site, sur site dès la conception, sur le terrain et à distance dès la conception. Le type d'occupation qui vous est attribué est déterminé par la nature et les responsabilités de votre rôle : Les rôles essentiels au site nécessitent 100 % des quarts de travail sur place dans l'établissement qui vous est attribué. Les rôles site-by-design peuvent être éligibles à un modèle de travail hybride avec au moins 50 % sur site dans l'installation qui vous est attribuée. Pour ces postes, la présence sur site est considérée comme une fonction essentielle et est essentielle à la collaboration, à l'innovation, à la productivité et à une culture d'entreprise positive. Pour les postes sur le terrain et à distance par conception, la capacité de se déplacer physiquement pour rendre visite à des clients, des patients ou des partenaires commerciaux et pour assister à des réunions au nom de BMS comme indiqué est une fonction essentielle. BMS s'engage à garantir que les personnes handicapées peuvent exceller grâce à un processus de recrutement transparent, des aménagements/ajustements raisonnables sur le lieu de travail et un soutien continu dans leurs rôles. Les candidats peuvent demander un aménagement/ajustement raisonnable du lieu de travail avant d'accepter un emploi.
ffer. Si vous avez besoin d'aménagements/ajustements raisonnables pour remplir cette candidature ou pour toute partie du processus de recrutement, adressez vos demandes à [contact removed]. Visitez Careers.bms.com/eeo -accessibility pour accéder à notre déclaration complète sur l'égalité des chances en matière d'emploi. BMS se soucie de votre bien-être et de celui de notre personnel, de nos clients, de nos patients et de nos communautés. En conséquence, la société recommande fortement que tous les employés soient entièrement vaccinés contre le Covid-19 et se tiennent au courant des rappels du Covid-19. BMS prendra en considération les candidats qualifiés ayant des antécédents d'arrestation et de condamnation, conformément aux lois applicables dans votre région. Si vous vivez ou prévoyez travailler dans le comté de Los Angeles si vous êtes embauché pour ce poste, veuillez visiter cette page pour obtenir des informations supplémentaires importantes : [link removed] Toutes les données traitées dans le cadre des candidatures à un poste seront traitées conformément à politiques et réglementations applicables en matière de confidentialité des données...