Responsable des ventes - Produits de grande consommation

Miss Bagel est à la recherche d'un responsable des ventes orienté vers la croissance, doté d'une solide expérience en produits de grande consommation, de solides compétences en KAM et de la capacité d'exécuter une stratégie de croissance ambitieuse pour les marques et les marques privées.

Contexte
Miss Bagel a vu le jour il y a 25 ans en tant que petite boulangerie de niche spécialisée dans la livraison de bagels aux cafés. Aujourd'hui, l'entreprise est le premier producteur de bagels dans les pays nordiques destinés aux chaînes de vente au détail, aux services de restauration et aux magasins de proximité. La gamme de produits comprend à la fois des bagels, du pain de mie, des pains burger de haute qualité, de la pâte crue et des gâteaux de qualité pâtissière. Tous les produits sont fabriqués aujourd'hui dans une boulangerie moderne et évolutive, où les fières traditions et les recettes originales sont toujours la base de la perfection quotidienne de produits de qualité clean label.
Dans le cadre du changement de propriétaire, Miss Bagel a, entre autres, renforcé l'organisation, optimisé les processus internes, mis en œuvre de nouvelles technologies et assuré une expansion significative de la capacité de production. Sur cette base, l’accent est désormais mis sur l’exécution d’une stratégie de croissance très ambitieuse, notamment via une expansion ciblée du marché sur les marchés d'exportation proches et une expansion de l'activité principale dans les canaux établis.
En savoir plus sur l'entreprise sur missbagel.dk

Le poste
En tant que responsable des ventes, vous serez responsable de l'exécution et du développement de la stratégie de croissance ambitieuse de Miss Bagel, en dirigeant et en développant le service commercial et en jouant un rôle central au sein de l'équipe de direction. Entre autres choses, vous devez renforcer et intensifier la coopération et les échanges commerciaux avec les chaînes de vente au détail et de restauration dans les pays nordiques et être la force motrice dans l'élaboration et la mise en œuvre de plans, d'efforts et d'outils commerciaux au sein du département des ventes.
Plus précisément, vos domaines de responsabilité comprendront :

Réalisation et développement de la stratégie commerciale sur tous les marchés et canaux tant pour les marques distributeurs que pour les marques.
Piloter l’expansion sur de nouveaux marchés et maximiser l’utilisation du potentiel de l’entreprise existante.
Veiller à ce que Miss Bagel soit le fournisseur de bagels le plus prioritaire dans tous les segments de clientèle.
Gérer et rendre compte du budget des ventes et des coûts.
Diriger, motiver et développer le département des ventes ainsi qu'intensifier les efforts de KAM en étroite collaboration avec l'équipe KAM et le marketing.
Planifier et mettre en œuvre des réunions annuelles et prendre en permanence l'initiative des réunions de développement avec les clients clés.
Augmenter l'utilisation de données, d'analyses et d'outils commerciaux dans le travail de vente et mettre en œuvre une gestion plus précise des KPI dans le service commercial.
Participer au développement de la gamme de produits, notamment en matière d'innovation, de remédiation et de stratégie de prix.
Coopération étroite avec le marketing pour garantir et développer la position de leader de la catégorie au Danemark, transférer cette position sur les marchés locaux et développer continuellement l'engagement des consommateurs, par ex. via les activités SoMe.
Contribution au S&OP - en particulier les prévisions, les tendances du marché et les prévisions de ventes.
Initier et piloter des projets de développement de catégories en étroite collaboration avec les clients clés.

L'organisation chez Miss Bagel est plate, informelle et très agile, et tous les managers sont impliqués dans leurs domaines de responsabilité. Par conséquent, vous assumerez une responsabilité client indépendante et une grande partie de vos efforts se concentrera sur la recherche, l’établissement et le développement indépendants de nouvelles relations clients.

Le candidat
Nous recherchons un fort profil FMCG avec une expérience réussie en tant que responsable commercial au sein du secteur de l'épicerie. Concrètement, vous devez avoir, entre autres :

Solide connaissance des conditions d'un commerce réussi avec le secteur de l'épicerie et de préférence une expérience de la vente dans la restauration et/ou une connaissance des ventes à l'exportation via des distributeurs.
Solides compétences en gestion commerciale et en exécution de stratégies de croissance.
Expérience réussie dans le développement et l’exécution d’efforts KAM.
Bonne maîtrise du CRM, de la BI et d'Excel ainsi qu'une expérience dans la préparation de business cases basés sur des données.
Les candidats ayant une formation commerciale pertinente sont préférés.

En tant que personne, vous vous caractérisez par :

Engagé et ambitieux ; vous êtes déterminé à atteindre et, de préférence, à dépasser les objectifs de ventes et de bénéfices.
Un style de travail caractérisé par la structure, l'efficacité centrée sur les données et le suivi.
Négociateur pointu et sobre, capable de créer des accords gagnant-gagnant entre l'entreprise et le client.
Esprit entrepreneurial et personnalité proactive.
Bonnes compétences en communication et en leadership.

Vous devez prospérer dans un environnement où beaucoup de choses sont en construction et en rénovation, et où vous devez vous-même contribuer à créer les bases sur lesquelles repose la croissance future. Il est donc important que vous releviez les défis avec un état d'esprit constructif et orienté vers les solutions, et que vous contribuiez à créer un environnement de travail positif caractérisé par le dialogue, la coopération et la bonne humeur.
Il est également crucial que vous k
pratique la culture Miss Bagel, qui se caractérise par un esprit d'entreprise, le respect du savoir-faire de la pâtisserie avec des ingrédients propres et sains et une passion profondément enracinée pour ce que nous fabriquons et créons ensemble.
Il existe de bonnes opportunités de faire carrière dans l'entreprise, c'est pourquoi nous accueillons les candidatures de candidats ambitieux pour qui le poste est une étape naturelle sur l'échelle de carrière, et la possibilité d'évoluer au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise est un puissant facteur de motivation.

Autres conditions
Package salarial à un niveau compétitif.
Une grande partie des travaux se déroulera sur le site d'Espergærde. Il y aura des activités de voyage au Danemark et dans les pays nordiques.
Le travail hybride peut être pratiqué dans une certaine mesure.

CV / candidature
Pour la protection des données personnelles, veuillez vous assurer que les documents que vous envoyez dans le cadre de votre candidature ne contiennent pas de données personnelles sensibles telles que votre numéro CPR ou des informations sur votre état de santé, votre origine ethnique, vos convictions politiques ou religieuses, vos relations sexuelles, etc.