Responsable Grands Comptes Junior - Off Trade - Contrat 10 mois

En continuant à utiliser et à naviguer sur ce site Web, vous acceptez l'utilisation de cookies. Accepter Fermer Appuyez sur l'onglet pour passer au lien de contenu Recherche par mot-clé Recherche par emplacement Sélectionnez la fréquence (en jours) pour recevoir une alerte : Créer une alerte × Sélectionnez la fréquence (en jours) pour recevoir une alerte : Postuler maintenant Commencez Veuillez patienter... Junior Key Accounts Manager - Off Trade - Contrat de 10 mois Date : 24 février 2025 Lieu : GR Lieu supplémentaire : Fonction : Ventes Niveau d'ancienneté : Débutant Type d'emploi : Type de lieu de travail : Hybride Entreprise : Campari Hellas SA Campari Group est aujourd'hui un acteur majeur dans l'industrie mondiale des spiritueux de marque, avec un portefeuille de plus de 50 marques premium et super premium, commercialisées et distribuées sur plus de 190 marchés à travers le monde, avec des positions de leader en Europe et en Amérique. Basé à Milan, en Italie, le groupe Campari possède 22 usines dans le monde et possède son propre réseau de distribution dans 22 pays et emploie environ 4 000 personnes. Les actions de la société mère Davide Campari - Milano N.V. sont cotées à la Bourse italienne depuis 2001. Le groupe Campari est aujourd'hui le sixième acteur mondial du secteur des spiritueux haut de gamme. Contrat temporaire : 10 mois Lieu de travail : Athènes Relève de : Key Account Manager Description générale du rôle Nous recherchons un professionnel motivé avec 2 à 3 ans d'expérience dans la vente, la gestion des comptes clés ou le marketing commercial, de préférence au sein d'entreprises FMCG. Une expérience dans le secteur des boissons (spiritueux, bière, boissons gazeuses) sera considérée comme un avantage. Le Junior Key Account Manager rejoindra le département des ventes Off Trade Channel et rapportera directement au Key Account Manager. Mission/Objectifs Le gestionnaire de comptes clés junior soutiendra la croissance de la présence de l'entreprise au sein du canal de vente au détail en contribuant à une croissance durable de l'entreprise. L'objectif de ce rôle sera d'aider à créer des stratégies visant à stimuler les ventes, les revenus et la part de marché. Le gestionnaire de comptes clés junior travaillera en étroite collaboration avec les membres supérieurs de l'équipe pour soutenir les partenariats avec les principaux comptes de détail. Responsabilités et activités clés Le gestionnaire de comptes clés junior aidera à atteindre les objectifs suivants : 1. Gestion du plan promotionnel : Contribuer à la planification, à l'exécution et au suivi des activités promotionnelles en collaboration avec l'équipe de marketing de canal, en assurant l'alignement avec les stratégies des comptes clés. 2. Analyse des ventes et des parts de marché : effectuez régulièrement des analyses des ventes et des parts de marché pour suivre les performances, identifier les tendances et fournir des informations exploitables pour aider à la prise de décision stratégique. 3. Croissance des revenus : Soutenir les initiatives de croissance des revenus en identifiant les opportunités de vente, en aidant aux activités de vente croisée/de vente incitative et en exécutant des stratégies promotionnelles sous la direction des cadres supérieurs. 4. Prévisions et planification : collaborer avec les équipes internes pour prendre en charge la prévision de la demande et assurer l'alignement avec le plan promotionnel des principaux détaillants. 5. Conformité contractuelle : Collaborer avec les équipes internes pour soutenir la conformité des contrats annuels des détaillants. 6. Expansion de la part de marché : collaborer avec l'équipe pour contribuer à accroître la part de marché grâce au placement de produits, à l'optimisation de l'espace de stockage et à l'expansion de la distribution. 7. Collaboration en équipe : travaillez avec des équipes interfonctionnelles, notamment le marketing canal et client, le marketing, la chaîne d'approvisionnement et le service client, pour soutenir l'exécution transparente des stratégies alignées sur les objectifs de l'entreprise. 8. Stratégies personnalisées : Aider au développement de stratégies commerciales personnalisées pour chaque compte clé, en travaillant avec les membres supérieurs de l'équipe pour comprendre le positionnement sur le marché et le paysage concurrentiel. 9. Soutien aux négociations : obtenez une exposition aux processus de négociation en soutenant les discussions sur les prix, les promotions et l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement. Relations clés Interne : équipe de ventes, de marketing et de CCM, service client, finances Externe : clients hors commerce Expérience, formation et compétences · Minimum 2 ans d'expérience dans la vente ou dans d'autres rôles commerciaux, de préférence avec une certaine exposition à la gestion des grands comptes. · Baccalauréat en administration des affaires ou dans une discipline connexe. Un Master ou un MBA est un plus. · Maîtrise de l'anglais (écrit et parlé). · Connaissances informatiques. · Le permis de conduire. Compétences et traits requis · Volonté d'apprendre et d'évoluer dans le rôle. · Solides compétences interpersonnelles et de communication. · Approche centrée sur le client. · Capacité à analyser les données de ventes et les tendances du marché pour appuyer la prise de décision. · Aileron de base
compréhension ancienne. · Compétences analytiques et de résolution de problèmes. · Attitude proactive et adaptable. · Orienté vers l'équipe avec un état d'esprit collaboratif. Notre engagement envers la diversité et l'inclusion : Chez Campari Group, nous croyons qu'il faut créer plus de valeur ensemble, c'est pourquoi nous considérons la diversité sous toutes ses formes comme une source d'enrichissement. Nos politiques et pratiques d'emploi garantissent que nous nous engageons à fournir des opportunités d'emploi égales dans tous les aspects de l'emploi, sans égard à la race, la religion, les croyances, la couleur, l'origine nationale, l'ascendance, le handicap physique, le handicap mental, l'état de santé, les informations génétiques, l'état civil, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou les caractéristiques ou l'expression de genre, l'affiliation ou l'activité politique, l'âge, le statut d'ancien combattant, la citoyenneté ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Note aux candidats : Votre candidature sera évaluée en fonction de vos capacités, de votre expertise, de vos connaissances générales et de votre expérience, et non en fonction des informations confidentielles, exclusives ou secrètes commerciales que vous pourriez posséder. Vous ne devez pas divulguer à Campari Group de telles informations. Dans le cas où l'on vous pose une question à laquelle il est impossible de répondre sans divulgation d'informations confidentielles, exclusives ou de secrets commerciaux (y compris de la part d'un employeur actuel ou antérieur ou de ses fournisseurs ou clients), vous devez refuser de répondre à la question. Avis aux agences tierces : veuillez vous abstenir de faire des appels à froid ou d'envoyer des courriels à notre équipe de direction ou à la communauté RH directement. Le département Talent Acquisition gère les opérations de recrutement centralisées à l'échelle mondiale, y compris la sélection et la gestion des fournisseurs externes. Actuellement, notre liste de fournisseurs privilégiés est à pleine capacité. Afin de garantir que nous disposons de vos informations dans nos dossiers pour un examen futur, nous vous demandons de bien vouloir remplir le formulaire en ligne fourni. Postulez maintenant Commencez Veuillez patienter... Trouvez des emplois similaires : © DAVIDE CAMPARI-Milano N.V. 20099 - Sesto San Giovanni Via Franco Sacchetti 20 - TVA : IT06672120158 - Registro imprese [phone removed] - Capitale Sociale E. [phone removed] Campari