Chef d'équipe des ventes

Voulez-vous travailler dans l'une des entreprises les plus dynamiques de Grèce ? Chez ΦΟΥΡΝΑΡΑΚΗΣ Α.Ε., nous développons, commercialisons et distribuons les marques les plus puissantes d'outils et de machines industriels. Depuis 40 ans, nous occupons une position de leader sur le marché grec et nous figurons parmi les 17 entreprises les plus dynamiques en Grèce (Growth Awards 2021). Parallèlement, l'entreprise connaît une forte croissance dans 22 pays, avec pour objectif de devenir un acteur clé dans le domaine des outils à main et des outils électriques dans toute l'Europe. Récemment certifiés comme un Great Place to Work, nous investissons continuellement dans le développement des compétences de nos collaborateurs en fonction de leurs capacités. L'avenir de notre entreprise dépend de nos collaborateurs, c'est pourquoi le recrutement de nouveaux talents est d'une importance primordiale pour nous, au-delà des défis auxquels les employeurs sont confrontés aujourd'hui. Le besoin d'avoir les bonnes personnes, avec les compétences et la mentalité appropriées, au bon moment, est plus pressant que jamais, et nous sommes fiers d'augmenter notre effectif de 20 % chaque année ces dernières années, en investissant dans le recrutement de nouvelles personnes. Dans le cadre de notre développement continu, nous recherchons le candidat idéal pour le poste de : Chef d'équipe des ventes.
DESCRIPTION DU POSTE: Le nouveau collègue participera à l'organisation, la coordination et la mise en œuvre des décisions stratégiques et des actions du département des ventes. Le poste relève de la Direction Commerciale et se rapporte à l'équipe de gestion des ventes. Le candidat idéal doit avoir une expérience avérée dans les ventes et la gestion de clients et d'équipes de vente. Il doit être animé par une passion pour la vente, avoir la mentalité d'un vendeur qui atteint ses objectifs et le désir d'obtenir des résultats en termes de croissance du chiffre d'affaires et de gamme de produits pour les clients. Le candidat idéal doit avoir une perception commerciale et une expérience avérée dans un grand et organisé département de Direction Commerciale dans une grande entreprise avec un portefeuille de produits. Un profil organisé, un esprit d'équipe, des compétences en négociation, de la cohérence et d'excellentes compétences en communication sont essentiels pour réussir.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES:
- Coordonner et suivre le fonctionnement de l'équipe de vente
- Analyser quantitativement/qualitativement et évaluer les résultats de l'équipe
- Rédiger des rapports comparatifs et des prévisions et faire des propositions/plans d'optimisation
- Gérer des groupes de clients répondant à des critères spécifiques de chiffre d'affaires, de taille et de dynamique
- Participer à des réunions avec les clients et offrir un support après-vente lorsque cela est jugé utile
- Contribuer à la planification commerciale annuelle avec des analyses/idées, en contribuant à l'organisation des équipes du Département des Ventes
EXPÉRIENCE & CONNAISSANCES REQUISES:
- Diplôme de Deree ou d'une école supérieure avec une orientation économique, en gestion ou en marketing. Un diplôme de master dans des domaines similaires sera apprécié
- Expérience d'au moins 7 ans dans de grands et organisés départements commerciaux d'entreprises, en tant que responsable des ventes - avec des indicateurs élevés d'atteinte des objectifs et dans un rôle similaire d'organisation et de gestion des opérations de vente
- Expérience d'au moins 5 ans dans la direction/gestion d'une équipe
- Expérience dans la coordination et l'organisation de grandes équipes et de structures commerciales multi-niveaux
- Expérience dans la gestion de clients exigeants, l'évaluation d'éléments tels que le chiffre d'affaires du magasin, la gamme de produits et le portefeuille d'articles, et sur cette base, la catégorisation et la priorisation des clients ou des groupes de clients
- Expérience dans la gestion de produits (idéalement de marque) avec des différenciations et catégorisations significatives par catégorie de client
- Expérience de collaboration avec de nombreuses personnes de différents départements (ventes, marketing, IT, comptabilité, distribution, etc.)
- Bonne connaissance de l'anglais, idéalement au niveau Proficiency. Un diplôme dans une deuxième langue est souhaitable
- Expérience dans des environnements informatisés et excellente connaissance de MS Office, en particulier Excel avancé
- Expérience des environnements ERP - CRM modernes (de préférence Entersoft), des outils de reporting et de l'utilisation d'internet, familiarité particulière avec les nouvelles technologies
- Personnalité agréable avec une passion pour le travail acharné dans un environnement exigeant et en développement, avec un accent sur le résultat
- Perception commerciale combinée à une mentalité stratégique
- La connaissance du secteur sera particulièrement appréciée
- Intérêt pour le bricolage souhaité