Responsable de compte territorial (h/f/d)

Depuis plus de 25 ans, Abcam fournit les outils dont la communauté scientifique a besoin pour permettre des percées plus rapides dans des domaines critiques comme le cancer, les troubles neurologiques, les maladies infectieuses et les troubles métaboliques. Nous pensons que pour continuer à progresser, nous devons travailler ensemble, chacun apportant nos propres perspectives uniques pour avoir un impact sur le monde. Cette communauté a besoin de personnes comme vous : dévouées, agiles et surtout audacieuses pour faire réellement avancer la science. Le gestionnaire de comptes territorial (germanophone) est responsable de la gestion stratégique et tactique des comptes définis sur votre territoire, notamment en se concentrant sur les relations existantes et la génération de nouvelles opportunités commerciales auprès des principaux comptes universitaires et biopharmaceutiques de la région que vous couvrez. Afin de répondre aux attentes en matière de revenus, le responsable de compte territorial devra établir des partenariats approfondis avec les utilisateurs clés des comptes nommés et entretenir de grandes opportunités via un pipeline/entonnoir. Vous passerez de manière proactive des appels sortants, planifierez des visites de clients sur le territoire qui vous est attribué et nourrirez les prospects du marketing jusqu'aux opportunités. Ce poste relève du directeur des ventes, EMEA et fait partie de l'équipe commerciale EMEA. Il sera situé en Allemagne et sera à distance. Chez Abcam, notre vision est d'être l'entreprise des sciences de la vie la plus influente pour les chercheurs du monde entier. Responsable de compte territorial (m/f/d) Activités et responsabilités Utiliser l'expertise technique et la réflexion stratégique pour identifier et stimuler la croissance des revenus au sein des comptes ciblés nommés en identifiant de nouvelles opportunités de développement commercial sur toute notre gamme de produits et services. Travailler de manière interfonctionnelle pour développer un plan de compte pour les comptes à fort potentiel sur votre territoire qui soutient nos objectifs commerciaux spécifiques ; mettre en œuvre des activités de soutien, développer des contacts clés et atteindre les objectifs de revenus de chaque organisation. Fournir régulièrement des prévisions de ventes à la direction concernant les activités financières et proactives menées conformément aux objectifs individuels et aux objectifs de revenus de votre territoire. Adoptez le système Sales Cloud CRM et utilisez ses fonctionnalités et son contenu pour gérer les prospects, les opportunités et fournir un aperçu des comptes. Fournissez continuellement à l'organisation des informations sur le marché concernant les tendances des clients, le développement du marché et les activités concurrentielles observées sur votre territoire. Profil de qualification Maîtrise de l'anglais et de l'allemand - solide écrit et oral requis B.Sc. dans une discipline des sciences de la vie (ou équivalence dans une discipline commerciale) avec une solide expérience de la vente sur le marché des sciences de la vie et une expérience dans la recherche sur les protéines, l'immunologie et l'immunohistochimie de préférence. Capacité à établir et à exploiter des relations internes et externes avec les principales parties prenantes pour obtenir les résultats souhaités, en travaillant au sein d'une équipe multi-sites. Maîtrise de la gestion de l'interface client et des relations tant au niveau scientifique de l'utilisateur final qu'au niveau décisionnel. Équipe professionnelle, confiante, crédible et enthousiaste. joueur capable de travailler efficacement Déplacements, dossier de véhicule automobile et exigences physiques/environnementales : Les déplacements, tant nationaux qu'internationaux, sont requis jusqu'à 70 %. Cela comprendra des réunions en face à face avec les clients, la participation à des conférences et des déplacements pour des réunions de vente. Des déplacements internationaux occasionnels seront effectués pour des réunions commerciales ou des réunions interentreprises. Ce serait un plus si vous possédez également une expérience antérieure en : MSc ou Ph.D. en biologie ou dans un domaine connexe Expérience démontrable dans la vente de solutions et de services dans le cadre de flux de travail de recherche complexes Historique de relations établies avec des KOL dans les comptes de territoire Nous offrons Chez Abcam, nous croyons en la conception d'une main-d'œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages de modalités de travail flexibles et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quelles que soient les modalités de travail. Ce poste est éligible à un arrangement de travail à distance dans lequel vous pouvez travailler à distance depuis votre domicile. Des informations supplémentaires sur cet arrangement de travail à distance seront fournies par votre équipe d’entretien. Découvrez la flexibilité et les défis que peut offrir le travail pour Abcam. Rejoignez notre équipe gagnante dès aujourd'hui. Ensemble, nous accélérerons l'impact réel de la science et de la technologie de demain. Nous travaillons en partenariat avec des clients du monde entier pour les aider à résoudre leurs défis les plus complexes, en concevant des solutions qui donnent vie au pouvoir de la science. Pour plus d'informations
ation, visitez [link removed] . Chez Danaher, nous valorisons la diversité et l'existence de similitudes et de différences, visibles ou non, que l'on retrouve au sein de notre main-d'œuvre, sur notre lieu de travail et sur l'ensemble des marchés que nous servons. Nos associés, clients et actionnaires apportent des perspectives uniques et différentes en raison de ces divers attributs.