क्षेत्रीय खाता प्रबंधक (एम/एफ/डी)

25 वर्षों से अधिक समय से, एबकैम वैज्ञानिक समुदाय को कैंसर, तंत्रिका संबंधी विकारों, संक्रामक रोगों और चयापचय संबंधी विकारों जैसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों में तेजी से सफलता प्राप्त करने के लिए आवश्यक उपकरण प्रदान कर रहा है। हमारा मानना ​​है कि प्रगति जारी रखने के लिए, हमें साथ मिलकर काम करने की ज़रूरत है, प्रत्येक को दुनिया पर प्रभाव डालने के लिए अपने स्वयं के अनूठे दृष्टिकोण लाने होंगे। इस समुदाय को आप जैसे लोगों की ज़रूरत है: समर्पित, चुस्त और सबसे बढ़कर साहसी ताकि हम वास्तव में विज्ञान को आगे बढ़ा सकें। टेरिटरी अकाउंट मैनेजर (जर्मन स्पीकिंग) आपके क्षेत्र में परिभाषित खातों के रणनीतिक और सामरिक प्रबंधन के लिए जिम्मेदार है, जिसमें आपके द्वारा कवर किए जाने वाले क्षेत्र के प्रमुख शैक्षणिक और बायोफार्मा खातों में मौजूदा संबंधों और नए व्यावसायिक अवसरों की पीढ़ी पर ध्यान केंद्रित करना शामिल है। राजस्व अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए, क्षेत्रीय खाता प्रबंधक को नामित खातों के प्रमुख उपयोगकर्ताओं के साथ गहरी साझेदारी बनाने और पाइपलाइन/फ़नल के माध्यम से बड़े अवसरों का पोषण करने की आवश्यकता होगी। आप सक्रिय रूप से आउटबाउंड कॉल करेंगे, अपने निर्धारित क्षेत्र में ग्राहकों के दौरे का कार्यक्रम तय करेंगे और मार्केटिंग से लेकर अवसरों तक की संभावनाओं का पोषण करेंगे। यह पद बिक्री निदेशक, ईएमईए को रिपोर्ट करता है और ईएमईए बिक्री टीम का हिस्सा है और जर्मनी में स्थित होगा और दूरस्थ होगा। एबकैम में, हमारा लक्ष्य दुनिया भर के शोधकर्ताओं के लिए सबसे प्रभावशाली जीवन विज्ञान कंपनी बनना है। टेरिटरी अकाउंट मैनेजर (एम/एफ/डी) गतिविधियां और जिम्मेदारियां हमारे उत्पादों और सेवाओं की पूरी श्रृंखला में व्यवसाय विकसित करने के नए अवसरों की पहचान करके नामित फोकस खातों के भीतर राजस्व वृद्धि को पहचानने और चलाने के लिए तकनीकी विशेषज्ञता और रणनीतिक सोच का उपयोग करती हैं। अपने क्षेत्र में उच्च क्षमता वाले खातों के लिए एक खाता योजना विकसित करने के लिए क्रॉस-फंक्शनल रूप से काम करें जो हमारे विशिष्ट व्यावसायिक उद्देश्यों का समर्थन करता हो; सहायक गतिविधियों को लागू करना, प्रमुख संपर्क विकसित करना और प्रत्येक संगठन के लिए राजस्व लक्ष्य प्राप्त करना। अपने क्षेत्र के लिए व्यक्तिगत उद्देश्यों और राजस्व लक्ष्यों के अनुरूप संचालित वित्तीय और सक्रिय गतिविधियों के आउटपुट के संबंध में प्रबंधन को नियमित बिक्री पूर्वानुमान प्रदान करें। सेल्स क्लाउड सीआरएम सिस्टम को अपनाएं और लीड, अवसरों को प्रबंधित करने और खातों में अंतर्दृष्टि प्रदान करने के लिए इसकी कार्यक्षमता और सामग्री का उपयोग करें। अपने क्षेत्र में देखी गई ग्राहक प्रवृत्तियों, बाजार विकास और प्रतिस्पर्धी गतिविधियों के बारे में संगठन को लगातार बाजार प्रतिक्रिया प्रदान करें। योग्यता प्रोफ़ाइल अंग्रेजी और जर्मन दोनों भाषाओं में धाराप्रवाह - मजबूत लिखित और मौखिक आवश्यक जीवन विज्ञान अनुशासन में बीएससी (या एक वाणिज्यिक अनुशासन में समकक्ष) जीवन विज्ञान बाजार में बेचने के मजबूत अनुभव और प्रोटीन अनुसंधान, इम्यूनोलॉजी और इम्यूनोहिस्टोकेमिस्ट्री में अनुभव के साथ वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए प्रमुख हितधारकों के साथ आंतरिक और बाह्य दोनों संबंधों को बनाने और लाभ उठाने की क्षमता, एक मल्टी-साइट टीम में काम करना, वैज्ञानिक अंत-उपयोगकर्ता स्तर और निर्णय लेने के स्तर दोनों पर ग्राहक इंटरफ़ेस और रिश्ते को प्रबंधित करने में कुशल पेशेवर, आत्मविश्वासी, प्रभावी ढंग से काम करने में सक्षम विश्वसनीय और उत्साही टीम खिलाड़ी यात्रा, मोटर वाहन रिकॉर्ड और भौतिक/पर्यावरण आवश्यकताएँ: यात्रा, घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय दोनों के लिए 70% तक की आवश्यकता होती है। इसमें ग्राहकों के साथ आमने-सामने की बैठकें, सम्मेलनों में उपस्थिति और बिक्री बैठकों के लिए यात्रा शामिल होगी। बिक्री बैठकों या अंतरकंपनी बैठकों के लिए कभी-कभी अंतर्राष्ट्रीय यात्राएँ होंगी। यदि आपके पास एमएससी या पीएचडी में पिछला अनुभव भी है तो यह फायदेमंद होगा। जीवविज्ञान या संबंधित क्षेत्र में जटिल अनुसंधान वर्कफ़्लो में समाधान और सेवाओं को बेचने में प्रदर्शन योग्य अनुभव, क्षेत्रीय खातों में केओएल के साथ स्थापित संबंधों का इतिहास हम एबकैम में एक बेहतर, अधिक टिकाऊ कार्यबल डिजाइन करने में विश्वास करते हैं। हम योग्य भूमिकाओं के लिए लचीली, दूरस्थ कार्य व्यवस्था के लाभों को पहचानते हैं और समृद्ध करियर प्रदान करने के लिए प्रतिबद्ध हैं, चाहे कार्य व्यवस्था कोई भी हो। यह पद दूरस्थ कार्य व्यवस्था के लिए योग्य है जिसमें आप अपने घर से दूर रहकर काम कर सकते हैं। इस दूरस्थ कार्य व्यवस्था के बारे में अतिरिक्त जानकारी आपकी साक्षात्कार टीम द्वारा प्रदान की जाएगी। एबकैम के लिए काम करने से मिलने वाले लचीलेपन और चुनौती का पता लगाएं। आज ही हमारी विजेता टीम से जुड़ें। साथ मिलकर, हम कल के विज्ञान और प्रौद्योगिकी के वास्तविक जीवन पर प्रभाव को तेज करेंगे। हम दुनिया भर में ग्राहकों के साथ साझेदारी करते हैं ताकि उन्हें उनकी सबसे जटिल चुनौतियों को हल करने में मदद मिल सके, ऐसे समाधान तैयार किए जा सकें जो विज्ञान की शक्ति को जीवन में ला सकें। अधिक जानकारी के लिए
ation, [link removed] पर जाएँ। दानहेर में, हम विविधता और हमारे कार्यबल, कार्यस्थल और हमारे द्वारा प्रदान किए जाने वाले बाजारों में दिखाई देने वाली और न दिखने वाली समानताओं और अंतरों के अस्तित्व को महत्व देते हैं। हमारे सहयोगी, ग्राहक और शेयरधारक इन विविध विशेषताओं के परिणामस्वरूप अद्वितीय और विभिन्न दृष्टिकोणों का योगदान करते हैं।