GERENTE DISTRIBUCIÓN NACIONAL

Principales Responsabilidades: 1. Responsabilidad de la facturación de distribución: - Seguimiento y consecución de los objetivos de ventas nacionales. - Establecer objetivos de crecimiento claramente definidos para cada región y asegurar su consecución. 2. Construir y gestionar el equipo de Gerentes de Ventas de Área (ASM): - Reclutar y desarrollar un equipo de ASM de alto rendimiento para entregar resultados a nivel nacional. - Será responsable del éxito del equipo a través de tutoría, coaching, establecimiento de objetivos claros y retroalimentación constante. - Asegurar un equilibrio entre la comprensión de las necesidades del equipo y la imposición de altos estándares de desempeño, creando un ambiente que motive e impulse al equipo hacia la excelencia. - Gestión del desempeño del equipo, tanto individualmente como en su conjunto, estableciendo objetivos y proporcionando retroalimentación y apoyo constante.- Organización de capacitaciones periódicas para desarrollar las habilidades del equipo. 3. Desarrollo de estrategias para el mercado B2B (ventilación):- Análisis del mercado de ventilación en Rumania e identificación de oportunidades de expansión.- Proponer e implementar estrategias de crecimiento que tengan en cuenta la dinámica del mercado y las necesidades de los distribuidores. 4. Gestionar la relación con distribuidores nacionales:- Asegurar una relación sólida y de largo plazo con los distribuidores existentes.- Ampliar la red de distribución identificando nuevos socios y colaboradores en regiones clave. 5. Colaboración efectiva con los departamentos internos:- Trabajar estrechamente con los departamentos de logística y marketing para optimizar los procesos de distribución y apoyar el crecimiento de las ventas.- Desarrollar la relación con el departamento de proyectos para identificar y capitalizar oportunidades en el sector de construcción y obras nacionales.- Participar en reuniones interdepartamentales para alinear las estrategias de ventas y distribución con los planes operativos y de marketing. 6. Identificación de oportunidades en nuevos mercados:- Seguimiento continuo de mercados emergentes e identificación de nuevos segmentos de negocio para soluciones de ventilación.- Coordinación de esfuerzos del equipo para penetrar estos nuevos mercados y desarrollar la red de distribución en áreas inexploradas. 7. Seguimiento del desempeño y eficiencia operativa:- Implementación de un sistema de KPIs para evaluar constantemente el desempeño del equipo y mejorar los procesos cuando sea necesario.- Analizar los datos de ventas y ajustar las estrategias según la evolución del mercado y los resultados. Requisitos:- Mínimo 2 años de experiencia en la gestión de equipos comerciales/distribución a nivel nacional, en el sector B2B.- Experiencia en el desarrollo y gestión de relaciones con socios de distribución y optimización de procesos logísticos.- Excelentes habilidades de liderazgo, capacidad de construcción y motivación de equipos. - Fuertes habilidades de comunicación, negociación y capacidad para tomar decisiones estratégicas basadas en análisis de mercado. - Disponibilidad para viajes frecuentes a nivel nacional. HE PREPARADO ESTOS BENEFICIOS: » Ingresos directamente proporcionales a los resultados - sin límite superior.» Entorno Ocupado, profesional y motivador.» Teléfono, Ordenador portátil, Coche de empresa.» Comisión motivadora mensual y trimestral en función de la consecución de objetivos.» Vales de comida. ¡Preguntas! Si cree que este trabajo no es para usted, no presente su solicitud.