DIRECTORA DE VENTAS

Responsabilidades: Monitorear el desempeño de ventas y analizar datos para identificar tendencias y oportunidades del mercado. Formar, coordinar y motivar al equipo comercial, asegurando su desempeño y compromiso. Desarrollar e implementar estrategias de ventas para el crecimiento de la facturación. Capacitar al equipo comercial sobre la relación con el cliente y cómo negociar. Establecer objetivos y establecer el sistema de comisiones para los miembros del equipo. Estableciendo objetivos semanales, mensuales, trimestrales y anuales. Optimizar el sistema de motivación para apoyar el desarrollo y desempeño continuo del equipo. La planificación de viajes dirige a los subordinados de acuerdo con los requisitos y con el uso más eficiente de los recursos. Visita periódica de clientes del portafolio junto con agencias de ventas. Elaboración del plan de ventas a corto, mediano y largo plazo, en términos de valor y cantidad, para clientes existentes y nuevos clientes. Construir y mantener relaciones con socios y clientes clave. Innovar y adaptar estrategias de ventas para satisfacer las demandas dinámicas del mercado. Establecer un plan estratégico para la implementación de nuevos productos. Participar en la fijación de la política de precios con el fin de obtener los mejores resultados financieros. Seguimiento de los cobros dentro de los plazos establecidos por los contratos de los importes adeudados por los clientes. Evaluación periódica de los indicadores de desempeño y ajuste de los objetivos de ventas según los resultados. Seguimiento del desempeño del equipo y reporte de los resultados a la dirección de la empresa. Seguimiento de las tendencias del mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades y seguir siendo competitivos. Colaboración con otros departamentos para el buen desarrollo de la actividad y el cumplimiento de los plazos de entrega prometidos a los clientes. Qué ofrecemos: Paquete salarial motivador compuesto por parte fija, comisión por ventas y bonos por desempeño. vacaciones. Coche de empresa, ordenador portátil y teléfono. Programas informáticos y herramientas digitales para facilitar el trabajo (ERP, SFA, CRM, WMS, BI, Seguimiento GPS) Horario de trabajo planificable y predecible. Contrato individual de trabajo celebrado por tiempo indefinido. Ambiente de trabajo estimulante y colaborativo.