RESPONSABLE DISTRIBUTION NATIONALE

Principales responsabilités : 1. Responsabilité du chiffre d'affaires de la distribution : - Suivi et réalisation des objectifs de ventes nationaux. - Établir des objectifs de croissance clairement définis pour chaque région et veiller à leur réalisation. 2. Construire et gérer l'équipe des Area Sales Managers (ASM): - Recruter et développer une équipe ASM hautement performante pour obtenir des résultats au niveau national. - Sera responsable du succès de l'équipe grâce au mentorat, au coaching, à la définition d'objectifs clairs et à la fourniture d'une rétroaction constante. accompagnement.- Organisation de formations périodiques pour développer les compétences de l'équipe. 3. Développement de stratégies pour le marché B2B (ventilation) :- Analyse du marché de la ventilation en Roumanie et identification des opportunités d'expansion.- Proposer et mettre en œuvre des stratégies de croissance qui prennent en compte la dynamique du marché et les besoins des distributeurs. 4. Gérer la relation avec les distributeurs nationaux :- Assurer une relation solide et à long terme avec les distributeurs existants.- Élargir le réseau de distribution en identifiant de nouveaux partenaires et collaborateurs dans les régions clés. 5. Collaboration efficace avec les départements internes : - Travailler en étroite collaboration avec les départements de logistique et de marketing pour optimiser les processus de distribution et soutenir la croissance des ventes. 6. Identification d'opportunités dans de nouveaux marchés :- Surveillance continue des marchés émergents et identification de nouveaux segments d'affaires pour les solutions de ventilation.- Coordination des efforts des équipes pour pénétrer ces nouveaux marchés et développer le réseau de distribution dans des zones inexplorées. 7. Suivi des performances et de l'efficacité opérationnelle :- Mise en place d'un système de KPI pour évaluer constamment les performances de l'équipe et améliorer les processus si nécessaire.- Analyser les données de ventes et ajuster les stratégies en fonction de l'évolution du marché et des résultats. Exigences :- Minimum 2 ans d'expérience dans la gestion d'équipes de vente/distribution au niveau national, dans le secteur B2B.- Expérience dans le développement et la gestion des relations avec les partenaires de distribution et l'optimisation des processus logistiques.- Excellentes compétences en leadership, capacité à construire et à motiver des équipes. - Solides compétences en communication, en négociation et capacité à prendre des décisions stratégiques basées sur une analyse de marché. - Disponibilité pour des déplacements fréquents au niveau national. J'AI PRÉPARÉ CES PRESTATIONS : »Des revenus directement proportionnels aux résultats - pas de plafond.» Environnement Occupé, professionnel et motivant.» Téléphone, ordinateur portable, voiture de société.» Commission mensuelle et trimestrielle motivante en fonction de l'atteinte des objectifs.» Chèques repas. Des questions ! Si vous pensez que ce poste n'est pas pour vous, alors ne postulez pas.