Représentant Commercial Camions - Construction

Description du client : Adecco Permanent Recruitment recherche, pour l'un de ses clients, une entreprise mondiale spécialisée dans la vente de camions, un Représentant Commercial Camions - dédié à l'industrie de la construction pour la zone de Sibiu et les départements limitrophes. Responsabilités :
- Développer et maintenir les plans clients ;
- Prospecter les clients ;
- Contacter les clients ;
- Créer des offres ;
- Planification annuelle pour chaque client et prospect ;
- Analyser les besoins des clients et comprendre leur environnement commercial, leurs opérations et leur direction de développement pour offrir des conseils appropriés ;
- Responsabilité de la prévision et de l'atteinte des volumes de ventes et de la rentabilité du portefeuille clients ;
- Négocier les termes et conditions ;
- Coordonner les équipes fonctionnelles inter-départementales au niveau des distributeurs et concessionnaires, en lien avec le portefeuille géré ;
- Impliquer de manière proactive les collègues pertinents dans les opportunités commerciales pour les clients ;
- Maintenir l'équipe informée des activités des clients, pour assurer la livraison des solutions demandées ;
- Assurer la maintenance et la mise à jour des informations dans le Système de Gestion des Relations Clients (CRM) ;
- Collaborer avec les équipes internationales de ventes de flottes et d'autres fonctions corporatives ;
- Maintenir des liens étroits et collaborer avec les constructeurs stratégiques de carrosseries, pour construire des partenariats essentiels dans le processus d'appels d'offres. Profil du candidat :
- Compréhension approfondie de l'industrie et des processus commerciaux ;
- Compréhension du client, de l'offre commerciale, de l'environnement commercial, de ses motivations et besoins ;
- Compétences en persuasion ;
- Capacité à analyser et appliquer les informations ;
- Compétences en négociation et recherche de solutions ;
- Connaissance du marché et capacité à comprendre les solutions spécifiques pour chaque client ;
- Génération d'approches et de solutions innovantes pour améliorer les résultats ;
- Gestion proactive des situations et problèmes, identification et résolution de ceux-ci ;
- Planification et organisation des activités ;
- Connaissances en anglais à un niveau conversationnel.