Региональный менеджер по продажам - Проектный бизнес

Обязанности: Построение и укрепление отношений с дизайнерами, разработчиками, инвесторами и крупными монтажниками, продвижение решений компании как предпочтительных в своих проектах; Разрабатывать и реализовывать стратегии для выигрыша проектов в вверенной области; Содействие интеграции продуктов компании в техническое задание проектов; Осуществляет лоббистскую деятельность для повышения узнаваемости бренда и решения на рынке проектов; Участвует в профильных отраслевых мероприятиях и сотрудничает с партнерами для поддержки рекламных инициатив. Поддерживает технические и коммерческие презентации, адаптированные к потребностям каждого проекта и бенефициара; Мониторинг рынка для выявления новых возможностей, включая жилые, коммерческие и промышленные проекты; Работает в тандеме со специалистами по связям с дистрибьюторами, чтобы обеспечить доступность и доставку продукции для управляемых проектов. Согласование коммерческих условий в пределах полномочий, обеспечивающих достижение целей продаж; Собирает информацию о деятельности конкурентов, развитии рынка и будущих тенденциях и передает отзывы и предложения внутренней команде для улучшения предлагаемых решений, способствуя тем самым корректировке и развитию стратегий компании; Разрабатывает ежемесячные, квартальные и годовые планы деятельности, расставляя приоритеты действий для достижения поставленных целей; Обеспечивает техническую и коммерческую поддержку, способствуя быстрому решению проблем и способствуя повышению удовлетворенности клиентов. Квалификация, опыт, навыки: Соответствующий опыт работы в продажах B2B, предпочтительно в области строительства, систем отопления, вентиляции и кондиционирования, монтажных работ или строительных материалов. Отличные коммуникативные навыки, опыт взаимодействия с дизайнерами, разработчиками и монтажниками. Технические знания в области строительства, сочетающие консультативный подход с ориентацией на результат. Умение работать автономно и эффективно управлять несколькими проектами одновременно. Готовность к частым поездкам по Молдове. Стратегическое планирование и организация продаж. Отношения и построение долгосрочных отношений с клиентами. Ориентация на результат и удовлетворенность клиентов. Соответствующее высшее образование и понимание продукции HVAC является преимуществом. Адаптивность к изменениям рынка и ориентация на потребности клиентов.